美國外貿老客戶要求降價，直接降價？你也可以選擇優化成本！

午休剛結束，就看到外貿論壇有一個(ge) 剛發布十幾分鍾，卻回帖幾十條內(nei) 容的帖子，是一個(ge) 關(guan) 於(yu) 美國外貿老客戶五年來第一次要求降價(jia) ，帖主請教大家要不要降，以及該如何降的帖子，我們(men) 一起來看下吧。

帖主說，這個(ge) 美國外貿老客戶發郵件和他們(men) 說，由於(yu) 關(guan) 稅原因他們(men) 售出價(jia) 格已經接近他們(men) 的成本線，考慮到現在原材料價(jia) 格降低了很多，要求帖主降價(jia) 。

帖子下麵的網友說：“多少要降一點，不要一步到位，慢慢降。不降估計是不行了，因為(wei) 你這個(ge) 客戶不輕易談價(jia) 格，既然開口，肯定是真困難。”

很快又另一個(ge) 網友表示不認同：“建議，一步到位！歐美客戶不樂(le) 意討價(jia) 還價(jia) ，不要用對待印巴的方式對待歐美客戶。萬(wan) 一他們(men) 覺得不合適，直接找其他供應商就不好了。”

往下翻，還有網友表示不能給他降：“前二年有個(ge) 做了6年多的客戶告訴我，他在其他工廠找到了比我便宜30%的產(chan) 品，我直接建議他去買(mai) ，並且多買(mai) ，結果他一個(ge) 也不敢買(mai) 。”

還有一個(ge) 比較中肯的網友建議：“魚和熊掌不可兼得，不降就做好客戶跑路的準備，要麽(me) 就跟客戶談。產(chan) 品的升級或者出運的模式都可以研究一下，還能不能扣一點出來。”

看到這裏，我對這位網友表達的中肯建議很是認同，做生意最重要的就是要坦誠和為(wei) 對方著想，如果要降，就一次到位，不能再降了也要坦誠地和客戶說清楚。

一般的客戶都是要做雙方賺錢的生意，如果都有錢賺，輕易也不會(hui) 要求對方讓利。

不過，除了直接降價(jia) 讓利的做法外，你也可以考慮盡可能地節省物流頭程和尾程的各種費用，其實這也是另一種形式的讓利。

生意好做的時候這些費用的高低並不重要，但生意不好做的時候，你們(men) 的生意能不能生存下來也許就取決(jue) 於(yu) 能不能把物流的成本壓下來。

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