外貿貨代報價很墨跡，為什麽要實單才能報價？

一個(ge) 外貿人發帖子吐槽，有個(ge) 外貿訂單詢盤，想找貨代了解一下大概的物流費用，這個(ge) 貨代很墨跡的說要實單才能報價(jia) ，讓他覺得很無語。

帖子下麵有貨代回複說“主要都是詢價(jia) 的，給報價(jia) 之後，基本都沒下文了。”

立馬就有外貿人評論說“不詢價(jia) 怎麽(me) 給客戶報價(jia) ，不保價(jia) 怎麽(me) 開單？”

是啊，報價(jia) 很困難嗎？外貿給客戶報價(jia) ，也是要想客戶先了解大概的需求，然後根據情況報給客戶一個(ge) 大致的價(jia) 格。

其實很多時候，外貿人也是想要貨代提供一份大致的運費報價(jia) ，運費會(hui) 浮動大家也都是可以理解的，具體(ti) 有哪些因素會(hui) 影響價(jia) 格的，貨代在報價(jia) 的時候說清楚就好了。

下麵還有貨代回複說“如果需要報很多價(jia) 格的話，會(hui) 需要其他部門配合報價(jia) ，需要花費很多人力成本的。如果客戶隻是好奇隨便問問的話，真的沒那個(ge) 時間成本去給他報價(jia) 。對客戶而言，隻是一句話問問看。對公司而言，一份報價(jia) 報出去後不能輕易返回，很費功夫的。”

相信外貿人看到這樣的文字，都很難認同，外貿人也是需要不斷的做報價(jia) 更新給不同的客戶，你怎麽(me) 知道這個(ge) 客戶是隨便問問，背後就一定沒有單子嗎？

說實話，這個(ge) 貨代的回複，可能是沒有說明白，客戶詢價(jia) ，自然要分辨是簡單問一問產(chan) 品價(jia) 格，還是提供了一些需求參數給你，讓你報價(jia) 。

如果是前者，那可以考慮報一個(ge) 行情價(jia) 給客戶參考；如果是後者，那就要認真做一份報價(jia) 單了。

其實不論是外貿人還是貨代，大家都想要實單來報價(jia) ，但是很多時候，單子都是不確定的，甚至還有可能會(hui) 因為(wei) 一個(ge) 報價(jia) ，讓原本有意向的單子消失了都是有可能的。

但是吧，不報價(jia) 的話，這個(ge) 單子消失的可能性會(hui) 更大。

不過也不是所有的詢價(jia) 都會(hui) 讓人報價(jia) ，外貿人也一樣，如果客戶隻是簡單的一句讓你報價(jia) ，你可能也不會(hui) 想要理他。

貨代想要的詢價(jia) ，也是有意向的單子，如是什麽(me) 產(chan) 品、大致的貨物重量、發到哪裏等等。

最後，不論是詢價(jia) 的還是報價(jia) 的，願我們(men) 都能心平氣和的好好溝通，拿到我們(men) 想要的數據把報價(jia) 做好。