外貿FOB出口貨值低有擔憂？DDP條款是個不錯的選擇

昨天下午看到一個(ge) 話題：外貿客戶要做FOB出口，但是他們(men) 產(chan) 品貨值低，擔心如果目的港費用太高，客戶可能不會(hui) 清關(guan) 提貨，客戶棄貨消失的話，可能還會(hui) 反彈賬單給到他們(men) 。

今早一上班，我就帶著疑惑向銷冠請教，銷冠看了內(nei) 容描述，很快就分析說，產(chan) 品貨值低的話，客戶的確會(hui) 有可能因為(wei) 費用問題而選擇不清關(guan) 提貨，甚至棄貨。

不僅(jin) 如此，他這種情況還可能會(hui) 有無單放貨的風險，因為(wei) FOB條款是買(mai) 方，也就是客戶找貨代訂艙運貨，貨代可能受到買(mai) 方的影響或授意，在未獲得正本提單的情況下擅自放貨，讓賣家麵臨(lin) 貨款兩(liang) 失的困境。

那麽(me) ，應該怎麽(me) 避免這種情況的發生呢？

可以讓他與(yu) 外貿客戶不簽FOB，改簽訂DDP條款。

DDP條款是賣方全程負責整個(ge) 運輸、清關(guan) 和送貨上門，這樣可以有效的降低客戶棄貨的風險，隻需找一家靠譜的DDP貨代合作即可。

我說，如果客戶不同意呢？他可能就是想要省錢才要做FOB的。

銷冠說，這個(ge) 風險是必然存在的，與(yu) 其讓自己承擔風險，不如讓客戶做出抉擇。